近年来（lái）,云计算、大数据、人工智能、物联（lián）网（wǎng）等诸多（duō）新技术的涌现（xiàn）,正（zhèng）在为许（xǔ）多后进（jìn）国家和地区（qū）创造实现“蛙跳式”发展（zhǎn）的机会。他们正（zhèng）在借助这些（xiē）新技术的（de）应用推（tuī）进数字化转型的进程,进而在即将（jiāng）全面到（dào）来的数字（zì）经济时代（dài）实（shí）现后（hòu）发先至。

华为（wéi）云BU副总裁邓涛

日前,华为云在2018年（nián）南非通信（xìn）展览（lǎn）会(Africa Com 2018)上（shàng）宣布华为云南非大区开服时（shí）,华为云BU副（fù）总裁邓涛同样谈到了（le）这（zhè）一（yī）点:“未来,非洲政（zhèng）府、企业和行业可以应用华为云提供的云计算、人（rén）工智能等创新技（jì）术和服务,实现‘蛙跳式’发展,一（yī）步跳入云和智能的时代。”

没有“出海”这个概念（niàn） 华为云本来就在（zài）“海里”

在华为云南非大区开服（fú）之（zhī）前,华（huá）为（wéi）已在非洲（zhōu）发展20多年,服务了56个国家和地（dì）区,并与（yǔ）非（fēi）洲一起成长,用ICT技术、产品和服务（wù）帮助非洲实（shí）现“蛙跳式”发展;华为云的落地则将继续帮（bāng）助非洲的各（gè）行各（gè）业继（jì）续（xù）实现跨越（yuè）式发展,进而构建万物互联的智能非洲。

从这一点上看,华为云落地（dì）非（fēi）洲可以说是（shì）华为在非洲业务的一次全新升级。正如日前华为公（gōng）司副总裁、云BU总（zǒng）裁郑叶来（lái）在（zài）接受媒体采访（fǎng）时所说:“华为公司没（méi）有‘出海’这个（gè）概念,我们本来就是‘海里’、‘海外（wài）’一起游”。准确（què）来说,这句话只适合于像（xiàng）华为这样本身就（jiù）是全球化（huà）的（de）企（qǐ）业。

今年3月（yuè）15日,华为云（yún）香港大区开服,随后,华（huá）为（wéi）云俄罗斯大区开服。华为云的（de）全球化业务布局首先瞄准了东南（nán）亚和俄罗斯（sī）市场,在此基础（chǔ）上,华（huá）为云泰国（guó）大区于今年9月30日也正（zhèng）式开服,华为云在（zài）东南亚的布局（jú）再下一城。

华为云南非大区（qū）开服（fú）现场

如（rú）今,华（huá）为（wéi）云作（zuò）为全（quán）球（qiú）首个在（zài）非洲设立本地数据中（zhōng）心提供（gòng）服务的公有云（yún）服务提供商,会首先在南非约翰内斯堡本地数据中心部（bù）署大区,向南非及周边国家提供更低时延、安全可靠的云服务。

与此同时,华（huá）为（wéi）云在（zài）欧洲等地的落地也（yě）在同步推进,只不过与直接开设云（yún）计算（suàn）节点的（de）方式（shì）不同,华（huá）为云（yún）采取了与当地运营商合作的思路实现业务落地。目前,华为云已经与德国电信、法国Orange、西（xī）班牙（yá）电信等联手打（dǎ）造了（le）德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Orange Flexible Engine、西班牙电（diàn）信Telefonica Open Cloud等公有云服务。

2018年,华为云和伙伴已（yǐ）在中（zhōng）国、东南亚、欧洲、俄罗（luó）斯、拉美、非洲完成全（quán）球布局（jú）,在全球22个（gè）地理区域（yù）、37个（gè）可用区提供云服务。华（huá）为云之（zhī）所（suǒ）以在如此短（duǎn）的时（shí）间里做这么多的布局,并且（qiě）针对不同的区域采（cǎi）用（yòng）不同（tóng）的（de）业（yè）务落地策略,很大程度上得益于华为多年来对业务全球化的深度认（rèn）知。

华为没有聪明人 只（zhī）有老实干活的人（rén）

过去30年,华为（wéi）用自己的发展历程证明:华为人比较“笨”、比较“傻”,做每一件事（shì）情都会踏踏（tà）实实把它做好。在全球化（huà）业务布局上,华为也正（zhèng）是凭着这股“傻劲”一（yī）点（diǎn）一点抠出庞大的海外市场（chǎng）,并（bìng）实（shí）现海外（wài）市场收入超过公司整体收入的一半。

首（shǒu）先,老（lǎo）实干活（huó）就是要遵循（xún）当地的风俗文化和监（jiān）管要求等。正（zhèng）如郑叶来（lái）所说:“符合当（dāng）地监管（guǎn）和法律法（fǎ）规的要求是我们的底线。”因此,华（huá）为云在欧洲（zhōu）的业务布局（jú）策略,就是与当地的运营商合作共（gòng）同开展。

与此同时,华为在全球化业（yè）务（wù）布局过（guò）程（chéng）中还强化了一种核心（xīn）能力——“Glocal”,也就是Global加Local,用当地人（rén）来服务于当地企业。华为（wéi）云东南亚副（fù）总裁王红新透露,华为在（zài）一（yī）个国家开展一块新业（yè）务时,本地化的团队往（wǎng）往占到整个团队的7成左右。通过当地员工的（de）引入（rù）,华（huá）为更好地遵循当地的风俗（sú）文化,从而确保业务全（quán）球化的顺（shùn）利进展。

其次（cì）,老实干活就是（shì）持（chí）续专注在自身的产品和（hé）技术提升上（shàng）。从早期涉足企（qǐ）业业务（wù）至今,华为已（yǐ）经在服务器、存储（chǔ）、网（wǎng）络（luò）等IT基础设施上,积累（lèi）了充（chōng）足的能（néng）力,做到了全（quán）球领先;在此基础之上,华为（wéi）云就是将华为30多年（nián）在ICT基础设（shè）施领域的技术积累和产品（pǐn）以在线服（fú）务的形式（shì）开放给（gěi）客户,并（bìng）且这（zhè）种服务的能力（lì）也是（shì）全（quán）栈全（quán）场景（jǐng）式的。尤（yóu）其在不（bú）久前华为全栈全（quán）场景AI解（jiě）决方案发布之后,华（huá）为云（yún）基于（yú）此已经具（jù）备了这样的服务能（néng）力和领先全球的差异化优势。

为了持（chí）续保持这一优（yōu）势,华为每年还会在研发上投入巨资,并在全（quán）球企业研发（fā）投入排行榜上名列前茅。目前,华（huá）为在全球（qiú）已经设立了14个（gè）研（yán）究所、36个（gè）联合创新中心和45个培训（xùn）中心,以（yǐ）及16个开放实验室,同（tóng）时与顶尖的（de）科研（yán）院校积极展（zhǎn）开合作,不断（duàn）增强对云计算、大数据、人工（gōng）智能（néng）等新技术的（de）研发创（chuàng）新。

第三,老实（shí）干（gàn）活就是要守好自己的边界。在华为（wéi）云的词典里,对边界有（yǒu）一（yī）句（jù）经典描述:上（shàng）不碰应用（yòng）,下不碰数据,不做（zuò）股（gǔ）权投资。正是在这“三不”的指导下（xià）,华为云逐渐与合（hé）作伙伴（bàn）建立起（qǐ）一个合（hé）作（zuò）共赢的生态体系。目前,华为云的云市场（chǎng）新（xīn）增上架应用1500个（gè）,发展合作伙伴超过6000家、超过9万名开发者。

而在华为云（yún）南（nán）非（fēi）大（dà）区（qū）开服的同时,华为云也发布了非洲（zhōu）合作伙伴计划,包括Altron、ATOS、BCX、Datacentrix、EOH、Gijima、Stortech、TCM、Tech Mahindra、T-systems、XON等在内的本（běn）地渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）加入其中;基（jī）于华（huá）为云的PaaS平台——InTouch Aggregator平台（tái）也（yě）正（zhèng）式发布,从而连接运营商（shāng）,开放电信能力,使能（néng）OTT,共建华为云生（shēng）态。

如此种种,也再（zài）次印证（zhèng）了华为云的Slogan——有技术、有未来、值（zhí）得（dé）信（xìn）赖。

围绕客户（hù）需求持续创新 结果不会差

但不管（guǎn）是技术创（chuàng）新还是（shì）生态创新,都有一个大前提:是（shì）否（fǒu）以客户为中心展开。任（rèn）正非曾在（zài）《为客（kè）户服务是企业生存的唯一理（lǐ）由（yóu）——谈谈（tán）华（huá）为公司的企业战略》一文中写道:为客户（hù）服务是华为能够生存的理（lǐ）由,我们认识到客户才是华为能够发展下去的动力,而组织、流（liú）程、制度、政策、企（qǐ）业文化等方面的建设也必须以客户（hù）需求为（wéi）导向。

因此,在面对云计算市场激烈的竞争时,华为云秉（bǐng）持的（de）就是服务客户的初心,只（zhī）要把（bǎ）客（kè）户服务好,他们自（zì）然而（ér）然就会过来,因此华为云不惧怕与其他云（yún）计算企业的竞争。

在王红新还是一个（gè）新人,刚（gāng）刚涉足海外（wài）业务时（shí）他（tā）的领导就（jiù）强调,一定要盯住（zhù）客户的痛点,不能让客户提的需求过夜。在后（hòu）来的工作中,王红新只要接（jiē）到客户的需求,不管加（jiā）班到（dào）多晚都会把（bǎ）方（fāng）案设计好（hǎo）,当晚给（gěi）客（kè）户（hù）发过（guò）去。多年之后（hòu）的今天,王红新（xīn）对于“以客户为（wéi）中心”也有了自己的体（tǐ）会:“首（shǒu）先要用心对待客户的需求,其次要真（zhēn）正把客（kè）户的商业成功放在第一位。”

与此同时,华为（wéi）云能（néng）够获得新华社（shè）的青睐,并（bìng）使之成（chéng）为自身海（hǎi）外业务全球第一（yī）单,很大（dà）程（chéng）度上也与华（huá）为云（yún）围绕客（kè）户需求（qiú）持续创新有（yǒu）着密切关系（xì）。面对（duì）社会信（xìn）息（xī）量的急（jí）剧上涨,新华社（shè）位于海外的（de）分支（zhī）机（jī）构经常会面（miàn）临下载（zǎi）稿件慢（màn）、频（pín）繁中断（duàn）,海（hǎi）外分社（shè）维护效率及故障排（pái）查慢,各国（guó）数（shù）据（jù）传输相关法规不同,难（nán）以（yǐ）遵循等（děng）一系列问题。

针（zhēn）对新华社的（de）这（zhè）些痛点,华为云（yún）制订了（le）针对性的解决方案:将（jiāng）公（gōng）有云服务作为海（hǎi）外（wài）供稿平台站点的基础平台,彻底打通北京（jīng）主数据中心和海外供稿平台站（zhàn）点之间（jiān）连接瓶（píng）颈。这样一来,新华社就可以实现直接就近（jìn）为海外用（yòng）户（hù）提供快速便利的供稿服务,从而提高海外（wài）用户访问新华社供稿服（fú）务站点的响应（yīng）速度,提高（gāo）海外用户使用新华社稿件的体验,提升新（xīn）华社稿件海外落地速度和新（xīn）闻传播效（xiào）果。

事（shì）实上,许多迈向（xiàng）全（quán）球化的中国企业都会或多（duō）或少（shǎo）遇（yù）到类（lèi）似的（de）连接问题。围绕这（zhè）些“出海”企业的共性（xìng）需求,华（huá）为云推出了一款企业级网（wǎng）络服（fú）务产品（pǐn）——华（huá）为云连接服务,可以帮助中国企业分钟级构建起连接不（bú）同国家、不同区（qū）域、不（bú）同数据中心的跨区（qū）域VPC及云上多VPC与（yǔ）云（yún）下多数据（jù）中心之（zhī）间的全球合（hé）规（guī）的弹（dàn）性云上（shàng）网络,帮助国内企业（yè）安心（xīn）出海。

结束语（yǔ）:

对于华为云（yún）来说（shuō）,落子南非只是公司全球业务拓（tuò）展的一小步。目前（qián）,华为已经在全（quán）球170多个国（guó）家和地（dì）区开展业（yè）务,而（ér）伴随着华为的脚步（bù）,有技（jì）术、有（yǒu）未来、值得（dé）信赖的华为云的未来业务布局（jú）终将会在全球（qiú）全（quán）面展（zhǎn）开,并向成为全（quán）球领先的云服（fú）务提供（gòng）商迈出（chū）一大步。