从2020年到2021年，在扫地机器人(8.800, 0.07, 0.80%)行（háng）业连续（xù）两年（nián）双位数高增（zēng）长之后，今年上半年扫地机器人行业增长开始放缓。奥维云网（AVC）数据显示，2022年（nián）上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同（tóng）比增长9%，零售（shòu）量（liàng）201万台，同（tóng）比下滑28.3%。

一面（miàn）是行业告别高增（zēng）长时代，一面（miàn）是产品同质化下行业日渐红海化的（de）竞争。《中国经营报（bào）》记（jì）者留意到，从今（jīn）年8月开始，科沃斯(66.040, -0.66, -0.99%)、云鲸科技、石头科技(252.110, -6.06, -2.35%)等头部扫地机器人品牌开始打起了价（jià）格战，最高有（yǒu）近700元的单品（pǐn）价（jià）格（gé）下调。

与此同时，美的、海（hǎi）尔等传统（tǒng）家（jiā）电企（qǐ）业、互联网企业等大玩家也先后布局扫地机器人（rén）产（chǎn）业。进（jìn）入“下半场”的扫地机器人企业如何破局行业“内卷”，成为（wéi）亟须回（huí）答的问题。受（shòu）访专（zhuān）家向记者表示，行业最根本的竞争在于（yú）技术创新，企业还需要通过多（duō）元化赛道来（lái）提升自己（jǐ）的市（shì）场竞争力，形成强大的生态（tài）圈。

赛道拥（yōng）挤 股价回落（luò）

近日，云鲸（jīng）智能（néng）科技（东莞）有限公司获腾讯关联公司投（tóu）资，发生工商变更，新（xīn）增股东广（guǎng）西腾讯创业（yè）投资有限公司。而（ér）在（zài）腾讯入股之前，云鲸科技身后（hòu）不乏红杉（shān）中（zhōng）国、源码资本、高（gāo）瓴（líng）创投、字节跳动等知（zhī）名投资方。

资料显（xiǎn）示，云鲸智能创立于（yú）2016年，是一家年轻的家用机器人研发（fā）商。2021年中国扫地（dì）机器人（rén）线上市（shì）场零售份（fèn）额占比（bǐ）中（zhōng），云（yún）鲸以16.4%的（de）市占率成为线上市（shì）场排名第（dì）二的品牌。

资本不断涌入下，扫地机器人市场规模不断走（zǒu）高。2021年全（quán）年，扫地机器人行业共完成了12轮融资。二级市场（chǎng）方面，行（háng）业（yè）内上市的两家（jiā）企业，市值均已过（guò）百亿。其（qí）中（zhōng）科沃斯总市值高达400亿元左右，石头科技（jì）超过250亿（yì）元。在智能生态圈概念下，传统家（jiā）电（diàn）厂（chǎng）商如（rú）美的、格力等企业也纷（fēn）纷布局。

从市占率来看，扫地机器（qì）人市（shì）场的集中度（dù）高，前（qián）四大厂商科沃斯、云鲸（jīng）科（kē）技、石头科技、小米在2021年整（zhěng）体（tǐ）市场份额上占据近（jìn） 80%。根据前（qián）瞻产业（yè）研（yán）究院的数据，科（kē）沃斯以线上45%、线下88%的成绩（jì）成为行业龙头（tóu）。在科沃（wò）斯之后，云鲸科技、石头科技（jì）、小米、美的在国内（nèi）占比分别为（wéi）16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

扫地机器人经过十（shí）多年的发展（zhǎn），今年上半（bàn）年，行业增长开始放缓。奥（ào）维云网数据（jù）显示，2022上半年扫地机器人零（líng）售额57.3亿元，同比增（zēng）长9%，零（líng）售量（liàng）201万台（tái），同比下滑28.3%。该机构预计（jì），今年全（quán）年，扫地机器人的（de）零（líng）售量（liàng）为462万台（tái），同比将下滑20.2%。

即便如此，国内扫地机器（qì）人的（de）家庭普（pǔ）及率依然（rán）很低，4.5%的（de）渗透率相比（bǐ）美国（15%）和日本（9%）仍有很大提升的市场空间。

与（yǔ）此同时（shí），随着科技概念逐渐“祛魅”，行业赛道越发拥挤，企（qǐ）业股价也开始回落。业（yè）内（nèi）龙头科沃斯在过（guò）去两年，从发（fā）行价（jià） 20.02 元涨至最高的 253元，区间涨幅高达 1160%，市值突破千（qiān）亿大关（guān）。而（ér）今（jīn）年（nián）走势则急转直下，截至 9月 27 日，仅剩68元/股，较高点下（xià）跌（diē）近 75%。上市初期被称（chēng）为（wéi）“扫地茅”的石（shí）头科技（jì），初期近千元的（de）股价目前（qián）也已回落至 267 元（yuán）左右。

奥维云网分析指出（chū），从（cóng）去年下（xià）半年开始，扫地（dì）机器人行业开始进（jìn）入额（é）涨量跌的增长困境，到今（jīn）年上半年，产品均价进一步提升，再次（cì）拉大了（le）量额之间的差距。从本质来看，主要与扫地机器（qì）人（rén）行（háng）业集中度过（guò）高有很大关系。当前头部企业都在享（xiǎng）受（shòu）价格（gé）红利阶段，行业尚未出现搅局者的前（qián）提下，绝大部分企业都不愿意打破现有局面。

因此，在整（zhěng）体大环境（jìng）不好的背景（jǐng）下（xià），以高（gāo）价格推动产品进一步（bù）向下渗透（tòu）可谓难上加难。该机构（gòu）分析，下半年，压力重重，通（tōng）过价（jià）格下探、触达新群体、拉拢新用户（hù），才（cái）能打破僵局（jú），激（jī）发购买需求的进（jìn）一步释放（fàng）。

从蓝海到“价格战”

今年下半年，竞争激烈的市场“内卷”起（qǐ）来。记者留意到，目前在京（jīng）东平台，科（kē）沃斯T10 OMNI降价700元到3999元，而（ér）实际上在今（jīn）年七夕期间，该型号就已经降至此（cǐ）价（jià）格（gé）。在降价当周，奥（ào）维（wéi）云网（wǎng）线上监测数据显示（shì），科沃斯（sī）T10 OMNI零售额份额环（huán）比增加15.0%，成（chéng）为当周（zhōu）扫地机单品TOP1。

此外，云鲸J1的降价（jià）趋势也非常（cháng）明显。去年9月25日上市的云鲸J2上（shàng）市定价为3999元，而（ér）目前京东售价（jià）为（wéi）3399元。8月底，小米全能扫拖机器人、追觅（mì）S10等也不同程（chéng）度（dù）地跟进降价。

石头科技（jì）在半年报中提到，随着智能扫（sǎo）地（dì）机器人相关技术的进（jìn）步以及市场（chǎng）竞争（zhēng）的加剧，公司现有产品存（cún）在降（jiàng）价的可（kě）能。同时，公司将通过发（fā）挥采购议价（jià）能力和（hé）提升（shēng）整体供应（yīng）链效率等（děng）方式，抵御产（chǎn）品降价（jià）带来的潜在风险。

企（qǐ）业一方面通过降低价格的（de）策略来占领市（shì）场，另一（yī）方面（miàn）则通（tōng）过高端化产（chǎn）品，以技（jì）术创新筑牢竞争优势。

记者（zhě）大致统（tǒng）计了京（jīng）东平台多款热销产（chǎn）品，排列前五名的售价（jià）均超过（guò） 3500 元，5699 元（yuán）的科沃斯 X1 OMNI、售价 4499元的石头（tóu） G10S等高端机型仍是（shì）大部（bù）分消（xiāo）费者的首选。奥维（wéi）云数据显示，国内市场（chǎng）上3500元以上的扫地机（jī）销售额占比从2020年到2021年由14.1%增至43.8%，且2022年仍有所提高。

根据科（kē）沃斯2022年（nián）中报，报告期内（nèi），科沃斯品牌扫地（dì）机（jī）器人中以全局规划类产品为（wéi）代表的高端产（chǎn）品收入占比（bǐ）高达96.1%，较上年（nián）同期增加9.0个百分（fèn）点。

实际上，对于扫地机器人产品，解决消费者痛点形成差异（yì）化优势，就能很快打开市场。以云鲸（jīng）为例，2020年云鲸凭借第二代产品将当年的线上市场份额提升至10.5%，首次进入线（xiàn）上（shàng）TOP4品牌。云鲸（jīng）成为（wéi）“黑马（mǎ）”靠的（de）是其产品创新（xīn）实现（xiàn）了“自动洗拖布”这一功能，解决（jué）了用户手（shǒu）动洗拖布的消（xiāo）费痛（tòng）点。不过，其他品（pǐn）牌迅速跟进，“自动洗拖布”功能很快成为高（gāo）端扫地机的标配（pèi）。

不过，轻研（yán）发仍一（yī）直是国内扫地机器人（rén）领域的（de）隐忧（yōu）。财报显示（shì），2019年到2021年，科（kē）沃斯（sī）研发支（zhī）出所占比重均在5%附近，仅略高于国（guó）家高新（xīn）企业认证基准线3%的要求。反观全球（qiú）扫地机（jī）器人巨头（tóu）iRobot，其研发（fā）费用（yòng）自2013年开始就一直稳定（dìng）在（zài）12%以（yǐ）上。

“对于这些企业来说，当（dāng）前最需要做的一（yī）是要加强市（shì）场的竞争力（lì）水平，加大研发，另外一点则是要加（jiā）强自己多元（yuán）化的战略发展，通（tōng）过（guò）多元（yuán）化赛道来提升自己（jǐ）的市场竞争力。”盘古（gǔ）智库高级研究（jiū）员江翰指出，家（jiā）庭（tíng）扫地机器人市场竞争正日趋白（bái）热（rè）化，技（jì）术创新是（shì）突围关键。

突破技（jì）术创新维护核心竞争（zhēng）力的同时，“把（bǎ）路走宽（kuān）”也正成为扫地机器人企业开（kāi）启的新增长（zhǎng）通道，而几乎（hū）所有企业都不约而同（tóng）地选（xuǎn）择了（le）“出海”这条路。

据中国海（hǎi）关总署（shǔ）数据，2021 年 1—12 月（yuè）中（zhōng）国吸尘器 （含扫地机（jī）器人） 出口量为 1.6 亿台，同比增长 10%；出口额为（wéi）人民币 431.6 亿元，同比增长 8.7%。在亚马逊，清洁类机器（qì）人销售榜单前十名中半（bàn）数为国内品（pǐn）牌，科沃斯和（hé）小米常（cháng）年榜（bǎng）上有名。

年（nián）报显示，2021 年石头科技的（de）境（jìng）外收入增速近 80%， 达 33.64 亿元；科沃斯海外业务收入 47.17 亿元，同比增（zēng）长近40%。

对（duì）于（yú）国产（chǎn）扫地机器人热销海外，追（zhuī）觅科技合伙人兼副总裁吴鹏曾（céng）在采访中分析指出，中国（guó）产品本身“物美价廉”，具（jù）有供应链优势，80%的扫地机器人供（gòng）应（yīng）链（liàn）在中国，供应（yīng）链的（de）成本集群（qún）化导（dǎo）致效（xiào）率非常高，具有成本优势。同（tóng）时（shí），中国现（xiàn）在（zài）的创业公（gōng）司（sī）百花齐放，激烈的竞争会（huì）激（jī）发创新和迭（dié）代（dài）升级，能够在国内竞争胜出的企业在全球也将会具备竞争优（yōu）势。