3月17日，格（gé）灵深瞳登陆科创（chuàng）板，成（chéng）为该板块AI第（dì）一股（gǔ）。发（fā）行价为39.49元（yuán）/股，发行后总股本约1.85亿股，预计募集资金净额约16.7亿元（yuán），较原计划超募6.7亿元。

格（gé）灵深瞳在（zài）创办初期便吸引到（dào）来自红杉中（zhōng）国、策源（yuán）创投、真格基金（jīn）等知（zhī）名机构的投资。根据（jù）招股（gǔ）书的披（pī）露，红杉中（zhōng）国和策源创（chuàng）投（tóu）的持股比例分别为13.99%和9.99%，位列第二和第三大股东；真（zhēn）格基金合计持股比例（lì）达8.43%，为第四大股东。

近年，人工智能领域可以（yǐ）被称为最强风口（kǒu），其（qí）受到资本和市场的高度关注（zhù），不断产出明星企业。格（gé）灵深瞳的上市，对于（yú）企（qǐ）业来说无疑是一个新起（qǐ）点（diǎn），某（mǒu）种程度也提振了市场的信心。

格灵深瞳一路走（zǒu）来（lái）见证过太多（duō）光环与低谷，这背后既是AI行业（yè）的（de）现状，也有（yǒu）格灵深瞳对于自（zì）身的一次次修炼与突破。这家曾一度“消失（shī）”的（de）企（qǐ）业，是（shì）如何趟过一道道坎（kǎn），成为科创板（bǎn）AI第一股（gǔ）的？

光（guāng）环之下，不断试错

什么（me）是创业？

赵勇向创业邦（bāng）讲了一个刚开始（shǐ）来北京时的经历。2013年，离开Google、回到（dào）北（běi）京创业的赵勇，住（zhù）在国（guó）贸的一家（jiā）酒店里，当（dāng）时同住在酒店的（de）还有（yǒu）很（hěn）多拿到（dào）投（tóu）资的创始人。“我们有十二三个人，每周在一起吃顿饭交流一下”。在酒（jiǔ）店的四个月很快就过去（qù）了。

越来越忙的赵勇没再参加（jiā）圈子的聚会（huì），直到三年后的圣诞节（jiē），赵勇（yǒng）在（zài）当年的群里，发了一条圣诞节（jiē）祝福（fú）并向其他（tā）人发（fā）出创业圈的聚会邀请，然而（ér）群（qún）里一片安静。后来赵勇打（dǎ）电话给（gěi）其中一个（gè）人，才知道，除了格灵深瞳，其他所有人的公司都已经倒闭了。

唏嘘（xū）的（de）背后（hòu），让人不禁（jìn）感慨，或许失败才是创业的本质。

这一点赵勇深有体（tǐ）会，回顾（gù）创业过程（chéng）：“除了技术（shù）之（zhī）外都是难点。”但是“如果你知道难就说明你懂，更多的时候你不（bú）知道这个事（shì）情（qíng）难，所以就瞎做（zuò），搞砸了，然后再重新去踩坑。”

一度让赵勇不解的是，“我们的（de）技术特别好（hǎo），但为什么（me）公司经（jīng）营了（le）三（sān）年，投入很多，却没有多少收入（rù）。”

与（yǔ）几乎所有AI企业的困境相（xiàng）同，格灵深瞳曾面（miàn）临商业（yè）落地（dì）难、场景单一化等问（wèn）题。尤其是作为典型的技术流，“起初，我们更多的是从技（jì）术（shù）出发，想象（xiàng）它（tā）对别人有用，但现在我（wǒ）们是从客户需求（qiú）出发（fā），去寻找我们的（de）哪些技术，可以为行业的客户满足刚需。”

据招股书显示，在报告期内，公（gōng）司的主营业务收入主要来自（zì）于城市管理、智慧金（jīn）融（róng）、商业零售三大领（lǐng）域。而这三大领域，是格灵深瞳（tóng）在经历了多（duō）次（cì）试错后，才最（zuì）终（zhōng）走通的商业模式。

如（rú）何在落地场景中找到切（qiē）入（rù）口，是（shì）AI企业面临的（de）集体困境。

曾有专业人（rén）士（shì）向媒体（tǐ）表示（shì），纯AI公（gōng）司的发展窘境在（zài）于，虽然手握（wò）先进（jìn）的技术，却不知道（dào）在哪里（lǐ）落地。这也被誉为（wéi）“拿着（zhe）锤子找（zhǎo）钉子”，即拿AI技术去找应用场景。

其中（zhōng）城（chéng）市管（guǎn）理，是（shì）国（guó）内AI企业（yè）最早的商（shāng）业化落（luò）地赛道，如今仍然是AI落地场景的主赛道之一。而彼时，格灵深瞳已成立（lì）三（sān）年之久，“发现（xiàn）我们（men）之前看的领域都（dōu）没有成功（gōng）落地，之后我们（men）才进入安防（fáng）领域（yù）。”

“2016年应该是我们最难（nán）的时候（hòu）”。回顾公司的发展，赵勇认（rèn）为：“所有成功（gōng）的方向（xiàng）都（dōu）是试错试出来的。”

在逐渐找到（dào）落地方向后，赵勇将公（gōng）司的（de）资源（yuán）重新聚焦在安防（fáng）行业，自己则从技术方向转（zhuǎn）向客户需求了解和产（chǎn）品解决方案等。

之后，格灵深瞳在公众视野中沉寂了一段时间，埋头解决场景拓展和商业化落地问题。2018年（nián），其开发（fā）的“皓目行为分析仪”成功中标（biāo）农（nóng）业（yè）银行安防项目，这款产品能够实现基于（yú）3D行为（wéi）的检（jiǎn）测跟踪、动作姿态、深度（dù）标（biāo）记、区域划分、镜头状态等功能，此次中标让（ràng）格灵深（shēn）瞳实现了应（yīng）用场景的又一落地。

直到2019年，格（gé）灵深瞳结（jié）束（shù）了长（zhǎng）达2年的沉寂，于2月、3月分别发布C+轮与（yǔ）D轮两轮融资（zī）。赵勇曾公开表示：“2019年总体来讲是比较成功的一年。”不仅公司收（shōu）入得以提升（shēng），其落地场（chǎng）景也（yě）从（cóng）安防拓展至金融等（děng）领域。

从意气风发（fā）的创业再到频繁试错，赵（zhào）勇认为（wéi）这才是（shì）创业的常态。“中（zhōng）国现在走到（dào）了创业的前沿，要开始探（tàn）索什么样（yàng）的技（jì）术、在什么（me）场景（jǐng）下，以什么样的形（xíng）态才能够产生（shēng）商业价值（zhí）。”。

从一度沉寂（jì）到高调亮（liàng）相，格灵深瞳已悄然成为科创板AI第一股，值得一提的是，在一片亏损哀嚎的（de）AI企（qǐ）业中，其成为第一家实现经营性盈利（lì）的企业。

第（dì）一家实现经营性盈利的AI企业

从IPO申请受理到获得（dé）同意批复（fù），格（gé）灵深瞳仅仅用了不到7个月的时间。作为冲击科创板的AI企业来说，格灵深瞳的IPO之路似乎比其他公司要（yào）顺畅得（dé）多。

这或（huò）许与格灵深瞳在（zài）业务端实现盈利有（yǒu）关（guān）。

此外，其（qí）2018年、2019年（nián）、2020年、2021上半年营收分别为5196万元（yuán）、7121万元、2.43亿元、7218.8万（wàn）元，最近三年收入的复合增长率达到116.12%。

可见（jiàn）格灵深瞳的营收规模在不断增长。

格灵深瞳在招股书中表示，公（gōng）司尚（shàng）未盈利的主要原（yuán）因系前（qián）期研发投入大以及实施股权激励（lì）产生大额（é）股份支（zhī）付费用（yòng）所（suǒ）致。格灵深（shēn）瞳之所以在2020年后（hòu）实现扣（kòu）除股权激励费用后的（de）经营性盈利，关（guān）键在于实现了高毛利率。

以人（rén）工智能落地的红海（hǎi）领域城市治理为例（lì），很多企（qǐ）业愿意（yì）承担“总包”角色，而在这一类（lèi）项目（mù）中，往往工程（chéng）占据了（le）50%-60%的比（bǐ）重，硬件（jiàn）占（zhàn）据30%-40%比（bǐ）重，人工智能技术占比甚至不到10%。因此，选（xuǎn）择总包的（de）企业，虽然营收高，但利润率（lǜ）较低，并（bìng）且会牵扯更（gèng）多人力与精力。

而格（gé）灵深瞳并未选择（zé）直接服务（wù）客（kè）户，而是通过集成（chéng）商服务他们。这样一来，公司的业务技术是“纯软件”部分（fèn），平（píng）均毛利润率（lǜ）达（dá）到80%左（zuǒ）右（yòu）。赵（zhào）勇提到：“总包（bāo）可以实现营收的快速（sù）增长，但严重拉低了人均效率。”

在这一（yī）点上，格（gé）灵深（shēn）瞳做到了高（gāo）毛利率、并（bìng）且高效率。这是（shì）它与多数企业（yè）的区（qū）别，“我们更在乎自己的健康状况，希望安防行业能够带来好（hǎo）的利润率和现金流。”对于人工智能企业扎堆（duī）的城市治理领域，赵勇认为，“它之所以是人工智能目前（qián）最大的（de）场景，这是以中国强大的政府作为后盾，他们（men）为（wéi）创业公（gōng）司提供（gòng）了（le）巨大的市场。”但更重要的（de）是，“企业要能够（gòu）独自存活”。

“千万不要（yào）把（bǎ）人工智能等同于安防，那是（shì）一（yī）件挺可悲的（de）事儿。”赵勇（yǒng）强调，而且在（zài）创业的大（dà）潮中，“追热点的人（rén）迟早（zǎo）会被热（rè）点抛（pāo）弃”。

明确自身在（zài）“红海”中的位置之后，格灵深瞳并未拘泥于（yú）城市（shì）治理领域，其同时将落地（dì）场景拓展到智慧（huì）金融、商业零售两大领域。

在智慧金融场景中，格灵深瞳的客（kè）户包括中国农业银行等，已覆盖农业银（yín）行全国各（gè）省（shěng）市的上千家分支机（jī）构。而商业零（líng）售领域（yù）已（yǐ）覆盖中国石（shí）化、现代汽车等多家（jiā）国内外知（zhī）名（míng）企业。

虽然AI企业大（dà）多呈现强势（shì）的营收增长，但AI领先企业始终面临落地场景单一、长期亏损、盈利能力堪忧等难（nán）题。赵勇认为：“科技公司早期一定要（yào）投入产品和技术研发，直到产品成熟才能上（shàng）市，所以科技企业早期（qī）的亏损是正常的，但不应该出现大规模亏损（sǔn）。”

IPO之后（hòu），拓展新领域（yù）

据招股书显示，格灵（líng）深瞳在体育健康、轨交运维等（děng）新领域进行了前瞻性的业务布（bù）局，部分（fèn）产品（pǐn）及解（jiě）决方案已进入客户验证阶段。

赵（zhào）勇告诉创（chuàng）业邦：“在（zài）开发（fā）新领域（yù）方面（miàn），我们已经孵化了（le）两三年了，基本上有了（le）完整的产品会在今年（nián）开始推向市（shì）场（chǎng）”。

以轨交运维为例（lì），格灵（líng）深瞳在去年已（yǐ）经（jīng）做了4个（gè）项目，其中（zhōng）一个项目已经被客户验收。具（jù）体（tǐ）的应用场景是，利用（yòng）机器人进行列车检修。

中国的列车（chē）检修分为1级（jí）到5级，例如（rú）一级检修需（xū）要每48小时进行一次。以往，检修（xiū）靠人工完成，一（yī）个火车（chē）上有（yǒu）18000个零件，在一级（jí）检修中一辆高铁（tiě）需要（yào）8个人检查2-3小时。而使用人（rén）工智（zhì）能技术，可以达到1台机器检修（xiū）1小时左右，检出率在90%以上，比人工检出率高出一（yī）倍。

除轨交运维（wéi）外（wài），在体育健康场（chǎng）景下，格灵深瞳研（yán）发的技术也将大（dà）幅降低（dī）人员成本，同时提高学（xué）生的体能健身效率。同时，我（wǒ）国的校园体育场景在政策的大力推动下，也将迎来巨（jù）大（dà）的市（shì）场机会，这也为格灵深瞳接下来的营收与发展带来更（gèng）多可（kě）能。

谈及（jí）格（gé）灵深（shēn）瞳内部的企业文化（huà），赵勇概括到：“创（chuàng）新上瘾、年轻、喜欢打（dǎ）架”。作为企业（yè）的（de）创（chuàng）始人，赵勇喜欢不断（duàn）的尝试新（xīn）领（lǐng）域，他始（shǐ）终强调，创新是（shì）一个企业的关键（jiàn）；而年轻（qīng），意味着做事情（qíng）还有（yǒu）冲劲儿（ér）；此外赵勇说，虽然格灵深瞳不是一家大企业，但却喜欢打（dǎ）架，并且在跟别（bié）人PK的时候总是能赢。

对（duì）于其他企业或创业者，赵勇告（gào）诉创业邦：“中国的（de）创业浪潮才刚刚（gāng）开始不（bú）到20年，中（zhōng）国的创业者慢慢的也会冷（lěng）静下（xià）来，真正驱动企业的还是创（chuàng）造（zào）力”。而人工智能企业（yè）所面临的（de）最大挑战在于“能否长期的健康的（de）生存下（xià）去，如果它注定是一个马拉松，你（nǐ）就不能怀着百米跑的（de）心态，当比赛要延（yán）续很长（zhǎng）时间，你是否还能（néng）够持续的保持创新（xīn），而不（bú）是在中间（jiān）停下。”

这或许也是格（gé）灵深（shēn）瞳对于上市的态度，虽然站在了（le）更好（hǎo）的起点，但依然做好了长（zhǎng）路漫（màn）漫的准备。创业本就九死一生（shēng），作为前沿科技，人工智能领域的发展（zhǎn）更是险路重重，但正如赵勇所说：“创业成功需要三个条（tiáo）件，第一你决定做一（yī）件事，第二大家都不看好，第三你坚持（chí）下来了”。