从2003年互联网等新科技行业二次崛起算起已有（yǒu）十七年。

再（zài）提新（xīn）基建，能够引（yǐn）起艰难转型（xíng）中（zhōng）的传（chuán）统企业（yè）注意（yì）吗（ma）？为（wéi）产业链各（gè）端带来怎样的窗口（kǒu）期？又对工（gōng）业互联网（wǎng）赛道上的服务（wù）商们（men）提出了哪些新的需求？

这一次，我们从工业（yè）设备的智能化变（biàn）革望去（qù），浸润行业（yè）上下，看到了高（gāo）手齐聚的盛况。

湃方科技：用高性价比的AloT价值闭环唤醒市场

物联网与人工智能结合的发展（zhǎn）趋（qū）势，对边缘智能计（jì）算芯片提出了（le）更（gèng）高的要求（qiú）。2018年9月，从（cóng）清华大学电子工程系走（zǒu）出的湃方科技（jì）引起了业界关（guān）注，它将自身定义为（wéi）一家以边（biān）缘计算（suàn）AI芯片、智（zhì）能终端以（yǐ）及智能服务SaaS平台为核心的全栈（zhàn）设备（bèi）智能（néng）管理（lǐ）服务提供（gòng）商，旨在为传统工业（yè）提供算法、芯片一体化的高性能、低功耗、高性价比的工业人工智能解（jiě）决方案（àn）。

2019年2月湃方科（kē）技创（chuàng）始（shǐ）人兼首席（xí）科（kē）学家刘勇攀在国际固态电路年度会议（ISSCC2019）上提（tí）出了算（suàn）法层－架构层－电路（lù）层联合优化的（de）新型解决方案，随后边（biān）缘AI芯（xīn）片“湃方星核”，工业自动学（xué）习平台“湃（pài）方星象（xiàng）”，无线智能传感器“湃方星尘”系列（liè）以及（jí）工（gōng）业设备管理云平台“湃方星云”陆续诞生（shēng）。

在看到行（háng）业中的诸多（duō）痛（tòng）点后，湃方科技以（yǐ）泵（bèng）行业与电（diàn）机设备行（háng）业作为突（tū）破口，扎入领域中去。以电机（jī）行（háng）业为例，成本高居（jū）不（bú）下（xià），利润空间被大幅压缩，无论是上游的原材料供应（yīng）商，还是下游的渠道销售商，势必都将围绕“电机智能化、运维智能化”进行调整（zhěng）。正如湃方科技联合创始（shǐ）人兼总裁（cái）马君所说，现代工业生（shēng）产的信息化、智能化程度（dù）越来（lái）越高，传统的控制中心（xīn）已经不能（néng）满足用户对电（diàn）机的（de）管理和保护要求（qiú），“我们想要做出一款真正的‘爆品’，在这其中边缘计算及AI算法等能力都能（néng）派上（shàng）用场（chǎng），但产（chǎn）品的迭代并不会是粗放式的，仍然会保持可持续的发展。”

马君（jun1）表示，湃方科技的差异化优势体现在（zài）“基因（yīn）多元化＋硬核科技”两方面，这支“高标配（pèi）”的创始人团队，却并不（bú）局限（xiàn）于“学院派”风格的商业路径。“我们很（hěn）重视商业的落地，并将理（lǐ）性的（de）东西（xī）映射（shè）到商业逻（luó）辑中，进（jìn）一步（bù）体现在（zài）执行（háng）力和商业速度（dù）上，推动ROI的指数级增长，打（dǎ）通价值（zhí）闭（bì）环（huán）的（de）最后一公里。”

海（hǎi）量的通用设备未来上云是必然趋（qū）势，而工（gōng）业AIoT产品的（de）真正门槛在于如（rú）何打（dǎ）造高性价比、易用的硬（yìng）件产品，以及高（gāo）可（kě）用（yòng）、强泛化的算法（fǎ）。

据马君介绍，2020年湃方科技将针对不同方向再（zài）添“三把火（huǒ）”：将重点发力前装市场，并往平台（tái）方向去发展，提（tí）升行业复制能力，深入触碰产业，成为（wéi）加速新（xīn）商（shāng）业盈利（lì）模式的落地的（de）引（yǐn）擎；在（zài）品牌建设上将做到ROI 的破圈，打造独树一帜的新（xīn）面孔（kǒng）；在商（shāng）业模式上，要探索以更好的方式把客户带来的核心价值（zhí）放大化。

语祯物联：让机器永不停息地生（shēng）产（chǎn）

缺少技术的行业是没有前（qián）途（tú）的。经过（guò）互（hù）联网的洗礼，2014年起CEO司世南担任（rèn）了FANUC全球IOT项目的中国区负责人（rén），但（dàn）海（hǎi）外（wài）解决（jué）方案与中（zhōng）国实际（jì）情况的结合并不尽人意，此时（shí）他问自己（jǐ）：中国有全世界有一半的机器（qì），工业互联网最广阔的市场在中国。如果（guǒ）未来五到（dào）十年（nián）内，这个领域注定要产生新的巨头（tóu），那做这件事的（de）人（rén）为什么不是我呢？

语祯物联极其重视对于客户的细分，并将（jiāng）维（wéi）度设定（dìng）在制（zhì）造工艺与客户规模两个层（céng）面。司（sī）世（shì）南表示，要想规（guī）模化，首先（xiān）要做到标准（zhǔn）化，包（bāo）括产品的标准化、商业模式的（de）标准化，以及工（gōng）作流程的标准化；而标准化（huà）的（de）前提，则是（shì）找到最有效的客（kè）户细分抓手。

“工艺（yì）是行业Know－how的核心，传统软件通过管人来管理机器，语祯是（shì）调度一切资（zī）源服务于机器，这是管理价值观的本质不同。”

简单来说，语（yǔ）祯物联在做的是loT＋企业管理系统，尽管都是以工艺为中心（xīn），但各服（fú）务（wù）商（shāng）的方式与（yǔ）产品（pǐn）抓手都是（shì）不（bú）一样的（de），接下来语祯物（wù）联将（jiāng）做出“切两刀”的（de）动作（zuò），“切产业，切客户（hù），在（zài）这之（zhī）后再来筛（shāi）选。机器负责运作（zuò）生产，而人则为机器（qì）服（fú）务。通过对机器的胁从调动降（jiàng）低综合成本，让机（jī）器永不停息地生（shēng）产。

目前语祯科（kē）技正（zhèng）面向行业（yè）的腰部（bù）客户全（quán）面发力，对（duì）于头（tóu）部（bù）客户会进行局部性（xìng）合作以（yǐ）吸（xī）取（qǔ）经（jīng）验，并为腰部客户提（tí）供指引（yǐn）。“腰部（bù）客户共同面临发展的问题（tí），这个群（qún）体最（zuì）有活力（lì），也有实力。”像是（shì）前几（jǐ）年的消费互（hù）联网中产阶级的崛起一（yī）般，语祯物联坚信其瞄（miáo）准的腰部客户能够帮助其迅速打开市（shì）场。

平台是（shì）演化而（ér）成（chéng）的，不是（shì）设计出来（lái）的。“前三（sān）年（nián）是从零开（kāi）始（shǐ）摸索，只（zhī）有当业务模式固化且（qiě）能成功（gōng）输出达标（biāo）的（de）产（chǎn）品才能开启新一轮（lún）的跑马（mǎ）圈地计（jì）划，接下来语（yǔ）祯（zhēn）物联（lián）即将（jiāng）开启（qǐ）第（dì）二个加速发展的三年征程（chéng）。”

蘑菇物联：以“打井”的（de）逻辑服务企业

2016年，创始人兼CEO沈国辉带（dài）着三位（wèi）合（hé）伙人成立了蘑菇物联，原创了（le）“一端采（cǎi）集，三端共享；设备数据（jù）共享，商业数据隔离（lí）”的软（ruǎn）件架构，实现（xiàn）“设备（bèi）－设（shè）备使用企业－设备服务企（qǐ）业－设（shè）备制造（zào）企业”的全数字（zì）化打（dǎ）通（tōng）。

现阶段，蘑菇物联的主（zhǔ）要发力点在针（zhēn）对工厂（chǎng）动（dòng）力车间的云智控（kòng）节能管理系统上（shàng）。据了（le）解，该（gāi）系（xì）统可广泛（fàn）应用于3C电子、食（shí）品、汽车、医药等行业。“对制造（zào）类企业来说，最大（dà）的痛点是能耗（hào），纺织（zhī）、化纤、水泥（ní）等（děng）行（háng）业（yè）在整个生（shēng）命周期中（zhōng）的电（diàn）量成本高达80％。”

沈国辉（huī）表示，在过（guò）去的半年蘑菇物联完成了产品（pǐn）的迭（dié）代，并且在（zài）总（zǒng）结了大量的企业服务平台后发现，无论聚焦于软件还是硬件（jiàn）的（de）智能化升级，其（qí）本质目（mù）标都在于“增收，降本，提速”三点。

“作为（wéi）一家（jiā）工（gōng）业互联网企业，首先要明确客（kè）户（hù）群，而后再有针对性地（dì）提供价值产品。具体来说，对（duì）于规（guī）模以上企业增收的意义其实并不大，此时要考虑怎样帮助其实现降（jiàng）本和提效；而（ér）对于处于成长（zhǎng）期的小企业（yè）来说，提效也并不是主要战略方（fāng）向，因此要思（sī）考怎样助力其增（zēng）收和降本。”

在沈（shěn）国辉（huī）看来，对于设备的（de）智能（néng）管理应当有一套“打（dǎ）井”式的（de）逻辑，将某（mǒu）一垂直（zhí）领（lǐng）域做深、做（zuò）透，打造一湾护（hù）城河。蘑菇物联（lián）现阶段在做的事之一（yī），便是将更多的AI算法（fǎ）融（róng）汇（huì）到设备（bèi）的控（kòng）制管理（lǐ）中（zhōng）去（qù）。

2020年2月，蘑菇物联获得由（yóu）GGV纪源（yuán）资本领（lǐng）投的B轮融资（zī），对于新一（yī）轮的融资（zī）沈国辉表（biǎo）示，蘑菇物联将（jiāng）继续（xù）朝“产品（pǐn）极（jí）致化”的方向做两方面的（de）努力：纵（zòng）向上会持续（xù）探（tàn）索降低气电比数值的可能空间；横向（xiàng）上则会继续（xù）开发潜在客户。

用同一（yī）根标尺绘不同（tóng）维度的（de）平行线

面对相（xiàng）似（sì）的产业链条，每位（wèi）企业家（jiā）都有（yǒu）着（zhe）独到的（de）见解。

相同的划（huá）分标准下（xià），湃方科技与蘑菇物联（lián）对（duì）于前（qián）、中、后三端却有着（zhe）不同的策略。

湃（pài）方科（kē）技围绕（rào）企（qǐ）业（yè）核心价值持续寻（xún）找新的ROI，认为对于（yú）规（guī）模（mó）以上（shàng）、利润（rùn）率（lǜ）普遍较低的前装（zhuāng）市场应向“设备＋服务”的模式靠拢（lǒng），“这就像是在汽车出行存在（zài）很多‘小作坊’，但滴（dī）滴（dī）的（de）出现占据了（le）出（chū）行市场，有了（le）数据就（jiù）可以做调（diào）度优化，这是过去的模式下所（suǒ）做不到的。”

对于通常拥有大（dà）量通用设备（bèi），人力（lì）成（chéng）本较高的后装市场，“无人”是终极目（mù）标（biāo），需要找到兼顾（gù）敏捷上云、预（yù）测性维（wéi）护、和（hé）节能解决方案；此外，定制化标准是必须的且（qiě）是永久的，“现阶（jiē）段大家都在自己攒边缘计算，手握各（gè）自的一套标准，例（lì）如撬装化工泵的传感器安（ān）装设计就有（yǒu）几（jǐ）十（shí）个标准（zhǔn），造成数据（jù）不统一的现象。”

而对中间连接前后装市场的设备运维服务市场，湃方科技（jì）想（xiǎng）建（jiàn）立一个开放且灵活的设备管理平台，“在（zài）此之上（shàng）赋能和孵化松散的服务商们（men），将‘造（zào）设备（bèi）’与‘用设备（bèi）’巧（qiǎo）妙地连（lián）接起来，逐步消（xiāo）除孤岛现象。”

蘑菇物联（lián）则（zé）分别推出适（shì）用于三（sān）端的（de）系统（tǒng）对症下药：

蘑菇（gū）圈（quān）IEM利用物联网智能协同（tóng）设备实现设备的数字化（huà）管控和（hé）全生命周期管理（lǐ），与旗下（xià）代理商进行线（xiàn）上协同、项目报备（bèi）、在线下单（dān）、保内维修（xiū）等，减少销售和服务链路的信（xìn）息不对称现象和低效问题。

蘑（mó）菇圈ICRM通过实时监测、故障预（yù）警、维保提醒等功能（néng），帮助（zhù）设备服（fú）务企业变（biàn）被动维（wéi）保（bǎo）变为主动维保，增加维保收入。实现远程（chéng）诊断、远程运维，快（kuài）速维（wéi）修（xiū），减少因报（bào）修信息不对称而导致的无效上（shàng）门，缩短（duǎn）时间，降低人工以及（jí）差旅成本。

蘑菇（gū）圈云运维系统通过规则引擎和AI算法（fǎ）技术实现故障预警（jǐng），避免停（tíng）产损失；设备使（shǐ）用企业还（hái）可同（tóng）设备运维服务商（shāng）共享设备运行数据，从而实现远程诊断（duàn）、智能保养等。

黑天鹅未（wèi）归，新基建托底：他们乐观（guān）且谨慎

既然瞄准的都是同一片蓝海，就该起锚了（le）。

司世南（nán）认为，当前整个市场（chǎng）都在初级阶段（duàn），“梯队”的说法不太合适，“阵营”更（gèng）恰当些（xiē）。

“综合来看，语祯物（wù）联属于第（dì）一、三阵营（yíng）的‘杂交产（chǎn）物’，其（qí）核心关注点在于如何平（píng）衡聚焦高粘性的垂直领域还是平台技术赋能这条路（lù）。”

第（dì）一阵营：传统（tǒng）制造企业（yè）拥（yōng）抱互（hù）联网（wǎng）。这（zhè）类企业（yè）在（zài）制造（zào）领域的成功（gōng）经（jīng）验较多，以项（xiàng）目制为主（zhǔ），大量定（dìng）制化标准也比较多，但（dàn）在与互（hù）联网的结合上（shàng）缺乏积累。

第二阵营：工业互（hù）联网平台（tái）公司。看似设计很完美、高大上，但这（zhè）类企业通常缺乏足够的落地能力（lì）；

第三阵营：互联网向制造（zào）业（yè）跨（kuà）界的公司。这是最（zuì）赋（fù）有活力的一类服务商（shāng），但存在（zài）着沉淀不足、不够聚焦等问题（tí）。团队年轻有活力，有创造性，背景光鲜，头带光环。

“可以将这个（gè）市（shì）场视作一只（zhī）独（dú）立（lì）的（de）漏斗：它的底端是销售，顶（dǐng）端是产品。在市（shì）场还没有充分（fèn）成熟起来（lái）之前，两（liǎng）头都存（cún）有极大的空间与（yǔ）机会。”司世南表示，市场还没有充分成熟，更没有充分竞争。疫情过（guò）后，行业（yè）将会出（chū）现较大的起伏变化，而就互联网思（sī）维（wéi）＋know－how理解（jiě）的业务模式是契（qì）合中国（guó）实际的（de），此时也倒逼互联（lián）网企业学会鞠躬，来拥抱传统产业。

马君表示，在新（xīn）基建提出（chū）过后，行业将迎来新（xīn）一轮的增长。现（xiàn）在的状态可以形象地比喻（yù）为（wéi）春（chūn）秋战国时期，行业将历经整合消灭、由低端走向高端的过程，因此整体来看并不会在（zài）短时间内实（shí）现（xiàn）饱（bǎo）和并（bìng）取得（dé）突（tū）破性进展，“相较于欧洲（zhōu）的工业企业（yè），国内即使是龙头企业的市场占有（yǒu）率（lǜ）依然很小，即使（shǐ）有（yǒu）政策的推（tuī）动依然还有很长的路（lù）要走的。”

沈国辉同（tóng）样认为，即使在（zài）政策的推动下行业内也不（bú）会迎来新一轮的爆发（fā）式增长，“这由行业2B端的（de）属（shǔ）性所决（jué）定，且（qiě）行（háng）业内的服务商（shāng）都（dōu）持（chí）理性决（jué）策的逻辑，即使行（háng）业利好也苦于（yú）缺乏足够（gòu）的资金支撑，另一方面（miàn），全球经济下行所导致的出口订（dìng）单下降也会造成一定影响。”

无可（kě）厚非，瞄准了设备智能管（guǎn）理巨大市（shì）场的这批人，都（dōu）准确地契合了高效节（jiē）能和智能（néng）制造的发展方向（xiàng）。

另一（yī）边，如果说过去对于转型（xíng）处在左右摇摆的态度，疫情正以极端（duān）的方式教育传统（tǒng）企业苏（sū）醒（xǐng）过来。

新基（jī）建的渲（xuàn）染下，设备智能管理（lǐ）的（de）这片（piàn）蓝海，正（zhèng）同时等待双方走来（lái）。