2019中山市（shì）互联网应用创（chuàng）新大会现场（chǎng）。

5G、互联网+、大数据、云计（jì）算、智能生产、柔性（xìng）生产……它们将给中山制造业转型升（shēng）级带来（lái）哪些（xiē）革命（mìng）性的新趋势?11月14日，由中山（shān）市互（hù）联网应用创新协（xié）会主办的2019中山市（shì）互联网应用（yòng）创新大会在西区举行，来自国内的20位“互（hù）联网+”技术（shù）专家云集中山，带来内容涵（hán）盖5G生（shēng）态（tài）、物联网、大数据（jù）、网（wǎng）红直播、电商新零售等互联网前沿科技领域的（de）最（zuì）新观点和思路，吸引了粤港（gǎng）澳大湾区的（de）多家互联（lián）网企业以及中山本地制造业人士共2000多人到（dào）场（chǎng）分享这场为期两（liǎng）天的智慧盛宴。记者（zhě）从14日上下午的两场论坛（tán）来（lái）看，“互联网+”技（jì）术专家们（men）的演讲内容和观点各有（yǒu）精彩，但为中山传统制造企（qǐ）业在（zài）生产、销（xiāo）售（shòu）上转型升级支招的演讲内容最受中（zhōng）山企业家们关（guān）注（zhù）。

■以信息化智能化（huà）生产提高（gāo）订单竞争（zhēng）力

14日上午（wǔ）举行的《5G与（yǔ）产（chǎn）业互联网发展论坛》上（shàng），北京宏途（tú）创联科技有限公（gōng）司联合（hé）创始人、北京（jīng）大学光华管理学（xué）院MBA刘中土（tǔ）做《工业互联网的（de）时代机会》演（yǎn）讲中表示，工业（yè）互联网（wǎng）是国内外制造业转（zhuǎn）型升级的重要（yào）内容和（hé）关键（jiàn）载体（tǐ），信息化、智能化是企（qǐ）业发展（zhǎn）的必然（rán）选择。

刘（liú）中土在接受本报记者专访时坦言，他的公司（sī）团队于（yú）今年7月进驻中（zhōng）山，至今（jīn）已走访调研300多家（jiā）不同规模的纺织服装生产企业。他发现中（zhōng）山纺（fǎng）织服装（zhuāng）行业具（jù）有很强（qiáng）的生产（chǎn）能力（lì），而且多数企业为（wéi）国内外（wài）知名（míng）品牌代工，但是（shì），大部分企（qǐ）业的信（xìn）息智能化水（shuǐ）平非常低，这就导致中山企（qǐ）业的生产订单竞争力不强。

他（tā）坦言，早几（jǐ）年服装企（qǐ）业都是拼规模化的人工成本，用大量（liàng）人（rén）工和长（zhǎng）时间加班来（lái）完成品牌（pái）商的订（dìng）单任务，但近几年随（suí）着人（rén）工成本优势（shì）不再，市场更注重产品（pǐn）个（gè）性化、小（xiǎo）批量多款（kuǎn）式多品种，这种传统模式就无法适（shì）应市（shì）场（chǎng）趋势，于是（shì）陷入大量（liàng）订单直接流失（shī）到东（dōng）南亚（yà）国家或有订单不敢（gǎn）接（jiē）的困境，“比如海外大品牌客户有个（gè）5000件服（fú）装的订单，要求设计（jì）20个款式、40天后发货，这样的小（xiǎo）批量多款（kuǎn）式订单敢（gǎn）接吗?当（dāng）你还在犹豫时，能够实施柔性生产的外地同行厂家立马接（jiē）走订单了（le）。所以，企业只有实现柔性生产（chǎn），才能应对（duì）小批量多款式多（duō）品种的（de）订（dìng）单，这（zhè）就需要企业必须进行信息化智能化（huà）改造。”

他（tā）建议中山纺织服装企（qǐ）业分步推进信息化（huà）智能化改造，从资（zī）金投（tóu）入较少的简单信息（xī）化软件开始改造，从优化生产流（liú）程和（hé）生（shēng）产工序（xù）开（kāi）始改造，打牢（láo）这个信息化生产基础之（zhī）后再（zài）进一步投（tóu）入更多资金进行智（zhì）能（néng）化设备改造，完成（chéng）从机械（xiè）化向数字化、自动化、互联网化（huà）和智能化转型（xíng）升级。

■借助互联网上各种传（chuán）播形式开发新客户

近几（jǐ）年，传（chuán）统企（qǐ）业普遍发现（xiàn）“老客（kè）户（hù）订单越来越少，新客户越来越难找（zhǎo）”，销售难是企（qǐ）业面临的最大难（nán）题之一。在当前国内（nèi）经济压力持续的大环境（jìng）下，企业如何开发（fā）客户（hù）资（zī）源?14日下午举行的《电商（shāng）与新（xīn）零售发展（zhǎn）论坛》上，尚品宅配公司CIO李泉、钱大妈公（gōng）司供应链顾问王进勇、单仁资讯集团董事长单仁、合肥荣（róng）电实业集团（tuán）执行董事（shì）侯（hóu）爱（ài）明（míng）、中山客市（shì）客文化发展有限公司总经理郭长祺（qí）等企业人士，分别结合自己（jǐ）的（de）业务（wù）实践，分享（xiǎng）了社交电商、直（zhí）播电商等电商新零售的新（xīn）思（sī）路新技巧，让台下观众受益匪（fěi）浅（qiǎn）。

其中，单仁讲述他的一位学员、山（shān）东某地眼科医院院长运用互联网直播手段来开（kāi）拓患者资源的经（jīng）历。该院长举行了一次常（cháng）见眼科疾病的手（shǒu）术直播，直播费（fèi）用只花几千元，却产生数十万人的浏览量，很（hěn）快有患者从外地（dì）慕名而来。“一（yī）场（chǎng）直播（bō）就能把千里之外的患者（zhě）带到这（zhè）家医院。这说明，互（hù）联网（wǎng）销售（shòu）并不仅是生活日用消费品，其实（shí）任何一家企（qǐ）业在线下可以销售的产（chǎn）品和服务都可以在互联（lián）网上销（xiāo）售。”

他提醒中（zhōng）山企（qǐ）业经营者，不（bú）要把新零售简单（dān）看（kàn）成电商销售，要学会利（lì）用电商（shāng）新（xīn）零（líng）售开（kāi）发客户资源。首先（xiān），要（yào）利用互联网把自己的用户范围放大，尤其是按照用户的共同兴趣爱好分类去快速对接用户;其（qí）次，要学会运用利基战略（luè），利用大（dà）数据来研究（jiū）用户的需求（qiú），聚（jù）集（jí）自身优势与用户进行深度交流互动;第三（sān），要借助大范围（wéi）的推广手段（duàn）来（lái）扩大用户（hù）边界，学会运用互联网络上的各（gè）种信息传（chuán）播（bō）形式作为（wéi）企（qǐ）业（yè）的（de）推广手段。