4月24日（rì）消息（xī），国内云存储市场的（de）兴起可追溯到2005那一年年，当（dāng）时Gmail大容量储存空间的出（chū）现，让（ràng）人们渐渐意识到云存储网（wǎng）盘这（zhè）一概念。随（suí）后市（shì）场中（zhōng）开始涌现大批玩家，但市场并没向预想的（de）方向（xiàng）所发展，直到2016年多家企业宣布关停后，让云（yún）存储瞬（shùn）间成为了一个（gè）不温（wēn）不火的市场。

目前云存储市（shì）场主（zhǔ）要分为两类，公有（yǒu）云存储与（yǔ）私有（yǒu）云存储，具象化来讲就是个（gè）人网盘与企业网（wǎng）盘，双方侧（cè）重点各有不同，企业网盘侧重文件协同和（hé）沟（gōu）通协作，个人网盘侧重容量。

而这个被认为改变（biàn）用户的（de）存（cún）储习惯（guàn）市（shì）场之所以（yǐ）变得不（bú）温不（bú）火，主要（yào）是因为个人网（wǎng）盘成本太高同时找不到有效的变现方式（shì），同时在（zài）监（jiān）管趋严的环境下（xià），网（wǎng）盘被打（dǎ）回到了存储工具原型。而企（qǐ）业网盘则“绊在”了（le）使用（yòng）门（mén）槛上，导致用户弃之而去。

反观（guān）国外市（shì）场，以Dropbox为（wéi）代表的网（wǎng）盘，却（què）红遍了半边天，Dropbox主（zhǔ）要是向消费者和企业用户销售云存（cún）储（chǔ）服（fú）务（wù）。此前用过Dropbox的人都知道，这个网盘之所（suǒ）以成功（gōng），就在于（yú）其同步稳定、功能简单、不改变用（yòng）户使（shǐ）用（yòng）习惯（guàn）。虽然这个在国内也红极一时的网盘现已退出国内市场，但我们仍能从Dropbox的成功上窥得（dé）一二。

Dropbox在2008年被正式推出，与其（qí）同一时间（jiān）推出的（de）还（hái）有（yǒu）一款（kuǎn）名（míng）为Syncplicity 网盘。如（rú）果（guǒ）让（ràng）一个工程师回答到（dào）底（dǐ）Dropbox与Syncplicity 哪个功能更强（qiáng），没（méi）有几个人会选Dropbox。那年Dropbox邀请用户只送250M空间而对手却送1GB。但（dàn）市场却并没有“偏爱”Syncplicity ，Dropbox推出不到两年吸引了（le）200万用户，而Syncplicity 却很少有（yǒu）人问津。

造成这一（yī）现象的原因（yīn）是Dropbox在功能上（shàng）做了减法，他们只提供给用户（hù）一个能永远（yuǎn）自动同（tóng）步的文（wén）件夹（jiá），Syncplicity同（tóng）步的则是PC上（shàng）任何文（wén）件夹。正因为提供了太多功能，让用户在Syncplicity上走岔了路，公司被慢（màn）慢拖垮（kuǎ）。

而与另一个竞争对手Box相比，两者打法（fǎ）都是基础（chǔ）服务免费增（zēng）值（zhí）服务（wù）收费模式，只不过Dropbox选择了从金字塔底部的人群开始（shǐ）着手，再（zài）逐渐往（wǎng）上开拓。Box则潜心发展商（shāng）务关（guān）系，将靶向瞄准了大（dà）中型企业。从两家（jiā）2017年的财（cái）务状况（kuàng）来看，Dropbox的收（shōu）入（rù）从2015年的（de）6.04亿美元上升到了（le）11亿美元，复（fù）合（hé）年增长率为（wéi）35%，比Box多了（le）2倍之多，而市值至少是5倍。

正如上面（miàn）所提（tí）到的，Dropbox的成功就（jiù）在于稳定简单，凭借口碑在市场（chǎng）突围（wéi）。今年更是（shì）完成了继去年Snap上市以（yǐ）来（lái）规模（mó）最（zuì）大的一次科（kē）技（jì）公司IPO，国外风投家对其（qí）的评价是（shì）——SaaS市场中的（de）免费增值模式之（zhī）王。

目光（guāng）转回国内市（shì）场，移动互联网时代拉开帷幕后，国内SaaS市场也开始飞（fēi）速增长，但多集（jí）中（zhōng）在CRM、ERP细分（fèn）领域。一些（xiē）云储（chǔ）存企（qǐ）业迫于现实压力只好接入广（guǎng）告，但（dàn）更现实的是（shì）没有人会愿（yuàn）意将敏感文档存在（zài）一个广告满天（tiān）飞的平台上，一系列（liè）恶（è）性循环（huán）放缓了市场前进的速度。

Dropbox的退出（chū）加上（shàng）国内所剩无几的网盘，让用户一时间“乱（luàn）了阵脚”，一方（fāng）面（miàn）个人网（wǎng）盘在同步、使用、传输（shū）、安全方（fāng）面（miàn）各有各的问题，另一方面企（qǐ）业网盘无法（fǎ）普惠到每一个人。纵（zòng）观整个市（shì）场，虽然目（mù）前并未出现与（yǔ）Dropbox同一级（jí）别的企业，但中国的“Dropbox”雏形已现（xiàn），这便是——坚果（guǒ）云，在这款产品身上仿（fǎng）佛看到了Dropbox的缩影（yǐng）。

总结来说，坚果（guǒ）云（yún）提（tí）供（gòng）的跨平台文件（jiàn）同（tóng）步（bù）、智能（néng）增量同（tóng）步(仅上（shàng）传修改部分（fèn）)、分（fèn）享、权限设置（zhì）等功能，不会产生任（rèn）何学习（xí）成本，尤其在PC端（duān），就如同操作本（běn）地文件夹一（yī）样，每（měi）个人都能快速上手。

从坚果云整（zhěng）个（gè）产（chǎn）品体系来（lái）看，分为个人版、团队版与企业版，团队版是标（biāo）准的SaaS应用，增加了管理方面的功（gōng）能，企业版侧重（chóng）已（yǐ）有（yǒu）系统的数据迁移。销售漏斗（dòu）模型为个人用户产生需求后转换（huàn）为付费用户→个人推（tuī）荐给（gěi）团队过（guò）渡到团队版（bǎn）→小团队向IT部门（mén）引荐（jiàn），采（cǎi）购后（hòu）进行（háng）部（bù）署。

与（yǔ）传（chuán）统（tǒng）SaaS自上而下的渗透方式（shì）不同，坚果云选择了反向切（qiē）入。回到协同这个（gè）功能点上（shàng）看，坚（jiān）果云具备了低门槛（kǎn）(IT门槛和人（rén）员门槛)易传播特性，本（běn）地与云端能够平滑过渡，即便一个人使用也能（néng）产生协同的价值。这样的（de）好（hǎo）处就在于，不仅保障了（le）C端（duān）核心用户的留存（cún），更（gèng）利于产品在（zài）市场上（shàng）的流通，从而更好的向上进行渗透。在采访中坚（jiān）果云CEO韩竹向Techweb记者透（tòu）露（lù）：“目前坚果云个（gè）人（rén）的用户收入比例略高于企业产品。”

以C端突围的打（dǎ）法（fǎ），更强调在不同场（chǎng）景中的应用。为了丰富自家应（yīng）用场景，在一些垂直领域中，坚果（guǒ）云通过标准的第三（sān）方协议不断进行（háng）着应用集成。如摄影行（háng）业通过无线单（dān）反的控制器，能（néng）够即（jí）时将照片上（shàng）传至坚果云，后方同事（shì）可无缝隙的进行修片。再比如与Outlook的合作（zuò），通过坚果云（yún）插件可对任意大小（xiǎo）文件进行发送。生态上的（de）开放，让坚果（guǒ）云与其他（tā）服（fú）务形成很好（hǎo）的协同（tóng）效应，扩大产品可（kě）创造的价值空间，这也是（shì）此前（qián）网盘（pán）所不（bú）具备的特性。

无论在产品功能还是市场战（zhàn）略，坚果云都与Dropbox近似，而Dropbox之所（suǒ）以能在国外如此成（chéng）功，除产品（pǐn）因（yīn）素外也受到了整个大环境的影（yǐng）响，此前国外IT软件集中度非常高，整个市场（chǎng）教育较（jiào）为（wéi）完善。

反（fǎn）观国（guó）内市场，此前（qián）的需（xū）求远没国（guó）外强劲，但在国内（nèi）外巨头（tóu）的不断培（péi）育（yù）下（xià），整个大环境有了（le）起色。据（jù）艾瑞数据统计，国（guó）内SaaS市场占全球的比重（chóng）将从2017年的5.5%增至2020年的9.4%。虽然整（zhěng）体发（fā）展落后美国5年（nián）以上（shàng），但未来有望反超。

同时IDC也预计，未来5年全球中小（xiǎo）企业IT方面的支出将（jiāng）增千亿（yì）美元，其中亚太地区增速最（zuì）快。从（cóng）企业级（jí）市场角（jiǎo）度来（lái）看，细分市场中还有（yǒu）很大空（kōng）间有待坚（jiān）果云（yún）挖掘。回到个人（rén）云（yún）存储市场来看（kàn），坚果云走的不是大容量方向（xiàng），而是生（shēng）产（chǎn）效（xiào）率改善（shàn）提升（shēng）上，产品覆盖了从获取客户、转化客户、导向新品到延长客户生命周（zhōu）期（qī），在实现用户生命周（zhōu）期管理的同时也让企（qǐ）业（yè）价值逐步在（zài）市场中放大。

目（mù）前整个市场中，约有3000-6000万工（gōng）作人群有（yǒu）交互（hù）需求，坚果云注（zhù）册用户为（wéi）600万，所以对于坚果云（yún）来说（shuō），未（wèi）来不仅要做（zuò）好产品，更要（yào）在营（yíng）销手（shǒu）法（fǎ）上下点功夫，在战（zhàn）略上（shàng）可以多向Dropbox靠近，让潜在客户成为主动传播者。总结来说（shuō），目前（qián）市场雏形已具，未来爆发可期，随着监证会（huì）对云计算企业开出了“快速通行证”，未来3-5年国内（nèi）云存储市（shì）场一定会诞生一家上市公司，坚（jiān）果（guǒ）云也在努力的促成这一点。