根据CRIA（中国机器人产业联盟（méng））公布的数据，截止2019年（nián），国（guó）产（chǎn）工业（yè）机（jī）器人已（yǐ）经应用于47大类（lèi）国民经济行业涉及110多个二级（jí）行（háng）业。

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国产机器人应用行业

在（zài）本体市场热钱涌（yǒng）动，人气浮（fú）躁，下游市场（chǎng）仿（fǎng）佛觉得将“智能制造”钉在脑门上（shàng）面，就能够吸引来客户的时期，买（mǎi）来硬件，组装并成功在（zài）展会现场展出（chū），发布上市，这是产业发展（zhǎn）第（dì）一阶段（duàn）的典型特征。这一时（shí）期所有人重点关注的（de）都是机器人核心（xīn）三大件：控制系统，伺服系统，减速机（jī）。

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机器人分解图

这种核心部件过度的关注，在2018年初（chū）的中（zhōng）美贸易战中，又（yòu）被旧事（shì）重（chóng）提，并且（qiě）让行业（yè）进入到一（yī）种畸形的魔怔当中（zhōng）。仿佛制造出RV减速机，便是掌握了工业机器人。事实情（qíng）况（kuàng）是：从RV减速机到（dào）工业机器人的现场应用（yòng）相（xiàng）差十（shí）万八千里（lǐ）。

或许你不知道（dào）的（de）是（shì），减速（sù）机厂商（shāng）也在向外拓展，如果你有幸关注过苏（sū）州绿的（de）谐波，你就会知道（dào）工业机（jī）器人市场只（zhī）是绿的很小一部分市（shì）场，这并（bìng）非是绿的占有工业机器人市场的份（fèn）额较（jiào）少，主（zhǔ）要原因在于绿的的产能及销量远（yuǎn）超工业机器人行业总（zǒng）体需求（qiú）。并且（qiě），我们（men）工业机器人行业的减（jiǎn）速机（jī），不论是谐波减速机，还是RV减速机在其他工业场（chǎng）景中都有使用（yòng），并非全部供应（yīng）给机器人（rén）市场。因此（cǐ），对于（yú）本体机器（qì）人厂商突然涉足减（jiǎn）速机领域，或许他真的是没（méi）有明白未来（lái）的（de）方向在哪里。

尽管，自动化（huà）行业（yè）强调的应用场景的复制，不会（huì）明天（tiān）就到来；但可以预计（jì）2020年国内市场对（duì）工业机器（qì）人需求绝不（bú）会出现大幅下跌的情况（kuàng）。这主要得益于行业开始多点开花。

应用场景的复制前提：开发专用工艺（yì）软件包

FANUC上海研发基地拥有数百名（míng）研发人员（yuán），但FANCU机器人本体生产基地一直是在日本，上海FANCU承担着机器人的组（zǔ）装（zhuāng）以（yǐ）及测试，同（tóng）时也包括中国以及东南亚区域机器人应用工艺的开发。

国（guó）内市场最（zuì）早做细分行业工艺软件包的是南京埃斯顿，埃（āi）斯顿率（lǜ）先推出应用折弯领域的软件（jiàn）包Smart Bending软件包（bāo），在（zài）2015年，同ABB等四大（dà）家族在竞争中，就显示出（chū）优（yōu）势。

由于ABB等外资厂商，没有专用折弯（wān）软（ruǎn）件包，使用（yòng）通用机器人现场（chǎng）开发定制化的应用工艺（yì），需要消耗大量的人力以及物（wù）力。这对于一个庞大的企业来而（ér）言，需要走（zǒu）一（yī）个（gè）漫长，且复（fù）杂的过程：市场研究——需求（qiú）反馈——收益评估——开（kāi）发测试——落地试用（yòng）。

因此（cǐ）在2015-2019年，埃（āi）斯顿凭借其最早，且最（zuì）成熟的（de）折弯机（jī）器人应用工（gōng）艺（yì）软件包，抢到了行业的第（dì）一个头筹。对于工业行业而言（yán），先发（fā）优势非常的重要。利基市场就存在那短短的几年中。

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埃（āi）斯顿折弯（wān）机（jī）器人

同样在软件工（gōng）艺开发领域（yù），最先尝到甜头，还有埃（āi）夫特机器人，埃夫特（tè）在联合佛山（shān）新鹏开拓卫浴领域喷（pēn）釉应用，也专门开发了相应的喷涂工艺以及相（xiàng）互配合的机（jī）器人（rén）。

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埃夫特喷釉机器人（rén）现场

是定制化机器（qì）人重要，还是细分行业（yè）工艺软件包重要？

从（cóng）定制（zhì）化机器人的产（chǎn）生的流程而言，是先有客户针对特殊的应用场景，要求企业（yè）去开发相应的工艺，而后再考虑多（duō）场景及复制性，企业才会去以（yǐ）较（jiào）高性价比以及客户（hù）更容易接受的产品形式去开发新的机型。其核心仍（réng）然是围绕工艺软件的（de）产生（shēng）在（zài）发展（zhǎn）。

切莫去（qù）奢望：一（yī）招可以通吃天下

单个（gè）细分行（háng）业应用能（néng）够支撑（chēng）起一年1000台的（de）机器人（rén）销量，已经属（shǔ）于（yú）行业内绝无仅（jǐn）有的（de）翘楚（chǔ）。与（yǔ）焊接，码垛（duǒ），打磨，喷涂，涂胶不（bú）同，针（zhēn）对（duì）一些（xiē）细分应用（yòng），例如曾经（jīng）风靡一时的手机外壳打（dǎ）磨，scara锁螺丝，桌面六轴检测，以及当下珞石，kuka等企业专项开发的（de）缝纫机器人。这种定制化的（de）工艺应用并（bìng）不（bú）是以量取胜的产品，而是（shì）依靠高附加值（zhí），拉（lā）高整体解决方案的售价。

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珞石机器人缝（féng）纫工艺

汽（qì）车（chē）市场批量化，低价绑定机器人销量的（de）发展（zhǎn），让库卡，fanuc，abb在这一轮汽车衰败潮中感受颇（pō）深。曾经最依赖的巨大的产（chǎn）业市（shì）场，最（zuì）后成为了销（xiāo）售（shòu）的拖（tuō）累，并且kuka多年（nián）依赖主力进攻（gōng）汽车市场，毛利一直维持在5%以下（xià），甚至一度（dù）降为（wéi）亏损。这也进（jìn）一步说明（míng），一招吃遍（biàn）天下的（de）时代（dài）已经过（guò）去了（le）。

细分行业工艺软件，核心的竞争优势（shì）在于哪里？

可（kě）以实现快（kuài）速复制。

工业行业的难（nán）点在于使用场景的多（duō）样性，项目落地的周期（qī）性长（zhǎng）。如果能够（gòu）实现一个产品，如消费品一般即买（mǎi）即用，那对于工业生产企业（yè）来说（shuō），将具有（yǒu）极大的吸引力（lì）。这种快速复制的方案（àn），能够有效的抵消客户对于项目完（wán）成时间带来的各（gè）类不可控成本以及外部（bù）环境（jìng）市场的不确定性（xìng）。

缩短调试周期，让客户更易（yì）于使用

从一个通（tōng）俗的理论去理解（jiě）工艺软件包，这就（jiù）相当于（yú）一个（gè）Windows系统上（shàng）面的一个软件应用。如果没有（yǒu）这个软（ruǎn）件应用，你如何（hé）使用这台电脑，唯一的办（bàn）法就是（shì）用（yòng）最早（zǎo）期的DOS模式。一行行写代（dài）码去操作（zuò）机器人。工艺软件的优势在于直接调用前期已经（jīng）开发好的各类工艺，并且（qiě）不需（xū）要（yào）用（yòng）户了解（jiě）哪些复（fù）杂，甚至可能使（shǐ）用不（bú）到（dào）的场景。

2020年，中国工业（yè）机器人竞争格局（jú）仍将不（bú）断变化，曾经雨后春笋般发芽的各（gè）类企业（yè），会在这一轮（lún）冬日寒潮中消亡。虽然残酷（kù），但这是行业必然存在的（de）淘汰。从核心零部件的狭窄视野中走出（chū）来，向工艺看齐（qí），这里才（cái）是工业机器（qì）人未来的（de）主要（yào）方（fāng）向！

2020年，中国工（gōng）业机器人行业不论大环境如何变化，一定要冷静思考，稳（wěn）扎稳打，才有活下去（qù）的胜算！